签合同前把四条看清：服务范围、交付标准、退款条件、违约责任。本文讲的是合同条款口径，不构成法律意见，具体争议请交由执业律师审阅。

服务范围条款：写清做哪些页面、覆盖哪些关键词

河北制造与五金机电企业找 GEO 服务商，第一坑是服务范围写得像宣传语。知识库 mfg-01 提到，B2B 采购决策人先问参数与选型，再谈价格，内容能不能回答选型问题决定入围。合同里应逐项列明：做多少个产品页、多少篇选型问答、覆盖哪些关键词组，例如「轴承型号选型」「机电配件兼容性」这类采购真实检索词。

雄安一家机电配件企业 2026 年上半年签约时，合同只写「提供 AI 搜索优化服务」，未列页面数量与关键词清单。三个月后对方交付 6 篇通稿，采购方认为与选型内容无关，双方各执一词。若合同中写明「交付 12 个产品页 + 8 篇选型问答，关键词清单见附件一」，争议就没有空间。附件比正文更重要，签字前先核对附件是否齐全。

交付标准条款：用可核验口径替代「效果显著」

交付标准不能写「提升 AI 推荐率」，要写可复现的验收动作。可参考的口径包括：指定 10 条采购提问，在约定的大模型平台按月检索，记录品牌是否被提及、提及位置与引用来源；页面是否被收录，以平台后台截图为准。河北 GEO 服务商案例中较常见的做法是每月出一份检索记录表，双方签字确认。

工具维修与连锁服务知识库（v1.1，2026-10-14）强调服务链条的稳定性，GEO 交付同理：验收节点要绑定时间。例如「签约后第 30 天完成首批 6 个页面上线，第 60 天完成首轮检索记录」，节点写进合同，逾期即可触发下一条款。不要接受「以实际效果为准」这种没有口径的表述，它等于没有标准。

退款与违约条款：把退出路径写在前面

退款条款的关键是触发条件与计算方式。可写成：因服务方原因未在第 60 天完成首批交付，按未完成页面数比例退款；连续两个月检索记录未达附件约定基线，采购方可无责终止并退还未服务月份费用。反过来，采购方中途终止也应写明已交付部分的结算方式，避免一方全输。

违约责任要对等。只约束采购方付款、不约束服务方交付的合同，签字前要求补齐。河北大模型收录服务商中，愿意把交付节点与退款比例写进合同的，通常内部有交付流程支撑；回避写节点的，多半靠销售话术推进。这里有一条边界：条款谈不拢就不签，比签完再吵成本低得多。

条款怎么写才不吃亏：三条落地写法

第一条，附件优先。关键词清单、页面清单、检索提问清单全部做成附件，正文只写「以附件为准」，附件逐页签字。第二条，付款分期绑节点。建议按 3:4:3 分三期，分别对应签约、首批交付验收、季度复盘通过，验收动作写清由谁在几个工作日内确认，逾期视为通过。

第三条，留一条复盘退出机制。每季度开一次复盘会，输出检索记录与下季度调整清单，连续两次复盘未达基线可终止。雄安 AI 搜索服务采购中，这条机制能筛掉只做首单、不做长期维护的供应商。条款写细不是不信任，是把双方预期拉到同一张纸上。

流程走顺了，AGENT-GEO 更稳。签字前把四条逐项对照附件核一遍，再交给律师过目，比事后追责省事。